המטרה: לידים איכותיים!

 

• נתחיל עם ניתוח שיווקי של העסק: נתמקד בהגדרת יתרונות המוצר / השירות, נבדוק מהן החוזקות של המוצר / השירות בשוק בו פועלים.
   

• נגדיר יחד מטרות התואמות את האסטרטגיה העסקית של העסק. האם המטרה לגרום לאנשים להתקשר או ליצור קשר דרך אתר / דף נחיתה? האם מעוניינים לבנות מאגר לקוחות? האם רוצים ליצור מודעות לשירות ייחודי? הגדרת המטרה תכתיב את אופן הפעולה בהמשך.
   

• נבדוק מהם האמצעים השיווקיים העומדים לרשותנו: האם יש אתר או דף נחיתה אשר אפשר להשתמש בו? האם יש מאגר לקוחות? מערכת הפרסום של פייסבוק מאפשרת לפנות לקהלים שמגיעים לדפים ספציפיים באתר. פנייה חוזרת לאנשים שכבר ביקרו באתר מניבה תוצאות מצויינות.
   

• נבנה תוכנית עבודה הכוללת: התייחסות להקמה וניהול הדף העסקי, ניהול התוכן של הדף וכמובן הקמת קמפיין והגדרת קהלי מטרה, במטרה להביא לידים, לידים ועוד לידים! זה המקום להדגיש שככל שנהיה ממוקדים בהגדרת קהל המטרה נחסוך כסף בהוצאות הפרסום כיוון שרק קהל רלבנטי ייחשף לקמפיין.
   

• תכנון פעילות באמצעי מדיה חברתית נוספים התומכים בדף הפייסבוק: אינסטגרם, גוגל, יוטיוב, טוויטר ופינטרסט - יוצרים נוכחות רציפה ומגוונת עבר עסקים ברשת.
   

• הקמת אתר, כתיבת תכנים שיווקיים עבור אתרים, דפי נחיתה וכל אמצעי שיווקי דיגיטלי, או מודפס, לפי בקשה.
   

• עסקים רבים מכל הסוגים מפרסמים כיום בפייסבוק, לכן חשוב מאוד להשקיע בשלב זה כדי לבנות מסרים מתאימים המדגישים את התועלות ללקוחות הפוטנציאלים.

   

 

מהם כלי הפירסום המתקדמים של פייסבוק?

 

ישנם מספר כלים באמצעותם ניתן להגדיל את קהל הלקוחות של העסק:

 

• פניה ממוקדת ללקוחות קיימים או לקוחות שיצרו קשר בעבר - ליידע על מוצרים / שירותים חדשים

 

• הגדרת קהל היעד באמצעות נתונים דמוגרפים, תחומי עניין, מצב משפחתי, השכלה, תפקיד בעבודה ועוד. מיקוד הקהל מאפשר לצמצם את את הוצאות הפירסום כיוון שניתן לוודא שרק קהל רלבנטי ייחשף למודעות.
   

• בניית קהלים המתבססים על קהל המבקרים באתר האינטרנט של העסק. ניתן כיום לדעת היכן באתר ביקר הלקוח הפוטנציאלי ובמידה ולא ביצע את הרכישה (או לא השאיר פרטים) ניתן לחזור אליו בפירסום רימרקטינג ממוקד.
   

• קיימת אפשרות לבנות סטים שונים של מודעות לקהלים שונים כדי לבחון מי הקהל הרלבנטי ביותר אשר מניב את התוצאות הטובות ביותר.
   

• ניתן להגדיר מהי מטרת הפירסום בפייסבוק ובאילו אמצעים כדאי להשתמש כדי להשיג את המטרה. אמצעי פירסום אפקטיבי מאוד כיום הינו מודעה מרובת מוצרים (המכונה גם מודעת 'קרוסלה'), אשר ניתן להציג בה מספר מוצרים או אופני שימוש שונים במוצר. אמצעי אפקטיבי נוסף הינו מודעת וידאו.
   

• במהלך הקמפיין חשוב לבצע באופן שוטף ניתוח של התוצאות כדי להגיע לאופטימיזציה. כאשר מרגישים שתוצאות הקמפיין "דורכות במקום" צריך לבדוק האם כדאי לשנות קריאייטיב או להגדיר מחדש את קהל היעד.